淘宝电商如战场,囤货几十万,却卖不出去!

作者:admin  全文1655字 阅读需6分钟

近些年来,很多传统企业做得不好,很多人把希望寄托在了电商上面,认为电商就是一切,认为它可以帮自己改变命运,轻松转型。

对这类人,我虽然敬而远之,但为了不使其陷于不堪的境地,导致最终可能造成不可挽回的局面,也都会给些善意的提醒,但最终的结果如何,只能由个人来决定。

如今的电子商务已经完全成为一种传统产业,没有供应链,没有资金,没有团队,根本无法进行介入。

如今电子商务的门槛也越来越高,早在中小创业者能够随随便便玩的时候,更何况如今越来越多的跨境打法进入电子商务,许多中小电商从业者已经迫不及待地退出了。

电商界正在寻求转型,传统企业仍然把电商当作救命稻草,这有什么意思吗?

某位同学她的堂哥,做4S店的,因为现在4S店做得不好,谋求转型,听别人说电商不错,然后拉了一个合伙人,扎进了电商,卖化妆品,没有供应链,3个人也没有电商经验,资本也就几十万,跟我寻求电商方面的建议,我不知道说什么好,只是象征性地给了一些善意的提醒,因为这个结局大概率可以猜到,希望奇迹会发生吧。

我有一位同事的堂兄,做古董生意的,由于现在做得不好,也在寻找新的出路,听人也说电商还好,也准备搞电商,卖童装,因为自己不懂,便请几个朋友一起提一些意见。

与其交流时,得到一些信息:准备从他妻子的实体店进货,工厂拿货,童装零售价超过100;团队没有,自己一个人,找了一个合作伙伴,也完全不用电子商务和因特网;想法的话准备以微信分销的形式运作,然后招募代理商来卖货;至于资金的问题,准备投资几十万,这就是以前做古董赚的钱。那时我是建议他选一些比较好的项目,比如网络相关的,或者类似于环保相关的轻型车,但是因为他已经下定决心,我们就不多说了,只希望他好运。

另外一个朋友,做工程项目的,因为工程现在不好做,也是听说电子商务很好的,然后就直接进入电子商务,自己没有经验,团队里就有他跟他妻子,但是直接做的货一次性就有几十万,找工厂贴牌,还不包括一些产品的包装和设计,还有一些其他渠道的一些投入,目前只希望尽快把货卖掉。

这类情况还有很多,有时并不是说自己多么厉害,而是发现很多人都已经完全陷入了深渊,要想把他们拉出来并不容易。故事看得多了,自己经历得多了,体会得自然也越深。

企业家是九死一生,也是一场持久战,不是说头脑一热就可以做好3年5甚至10年的计划,这个过程中会遇到很多问题,但最关键的是人。

商业的本质何在?有价值,有流量,有信任。

企业的价值何在?该行业有哪些问题或痛点?卖点是什么呢?

您的项目流量来自哪里?您将以怎样的方式来吸引和吸引顾客呢?

您的项目如何进行信任?怎样才能使客户相信并且一直相信他们,甚至是转介绍他们?

如今国内许多可见的市场和行业早已是一片红海,许多非红海的行业也将很快转变为红海,单纯依靠销售模式已经无法获取持续的利润和增长。

商业模式也在改变,社交电商,直播电商,媒体电商,一个接一个的风口,但核心还是人,资本,团队以及供应链。

许多跨境玩法,他们并不靠产品赚钱,而只是把产品当作工具用做前端引流,通过后端进行高价值的变现,你想到了这个层面吗?

您可以花点小钱来试试,但是如果把所有家当都放在自己不懂、没有团队和供应链的项目上,那就很有可能会被打水漂。

在经济下滑、贸易战、互联网变革的时代,不要盲目地去创业、去投资,要止损、要赚钱、要成功。

尽管整体上电子商务相对以前来说比较困难,但在许多细分领域仍然有很大的机会,只是没有受到普通人的关注。许多传统的电子产品,像借助新媒体一样也能玩出新的花样,但关键是你自己是不是那块料?你们目前的情况是否能够支持你们介入?您有合作的意识和精神吗?

真的创业是一个取势明道优术的过程,而非盲从。

电子是好事,但不是救命药。

要了解商业的本质,才能实现商业的价值最大化。

对于企业家来说,企业更是如此。

2020-06-30 08:54阅读9次