如果淘宝店开不下去了,摆地摊会是一个新风口吗?

作者:风云老师电商专家  全文1199字 阅读需4分钟

总理发话了,鼓励老百姓摆地摊谋生。看来中国经济确实不容乐观,老百姓的日子很难过。政策一出,成都、郑州一夜之间多了几十万个有序占道经营的摊位。解决了几十万人就业的问题。

我去过中国大大小小至少100个城市,我喜欢到处走走转转,看看当地的民风民俗市场,实际上即使没有这个政策,几乎每个城市都有自己的夜生活,这里面就包括各种各样的夜市。我在想,如果淘宝店干不下去了,去摆个地摊会怎样?

如果淘宝店开不下去了,摆地摊会是一个新风口吗?

前一周我在成都到处转的时候,就看见一个中年男人在摆地摊卖女鞋,因为他在开抖音直播,所以我上前攀谈了几句。仔细了解才知道,这个中年男人有自己的实体店,而且还不止一家,另外还有几千平米的大仓库。我想肯定生意非常难,所以一个大老板才愿意出来干这个事。抖音直播间基本上就是个位数的观众,但是他就一直这么挂着。他的助手告诉我,通过抖音直播有时候一天可以卖几十双,有时候可能挂零单。我估摸一年下来,销售不会超过1万双。看他的价格是15-30元的鞋子,即使卖1万双,可能就是5万块钱利润。但是他有什么办法呢?也似乎看不到更好的出路。

但是,我并不鼓励大家去摆地摊,尤其是没摆过地摊的人。记得2009年我刚起步创业的时候,积压了几十箱进口糖果,过完年卖不动,于是我试着晚上去摆地摊,结果三个人吆喝俩个小时才卖了2袋,还半卖半试吃,连卖带送。。。。后来想想,还不如不卖。没有经验,处处吃亏。

如果淘宝店开不下去了,摆地摊会是一个新风口吗?

我们搞淘宝出身的,最擅长的是如何利用电商平台去卖货,而不是我们不太擅长的地摊经营,千万不要冲动。哪怕我们多开一家店,开个拼多多,或者开个闲鱼店铺,都可能比摆地摊强。再一个,现在抖音、快手短视频+直播风口正强劲,我们把精力放在这个上面,产出我想会更高。

即使要摆地摊,也要结合抖音快手的这些直播平台去获得全国的流量,这样的产出才能最大化,不然你摊位前的人流量就太局限了。这是一个互联网思维问题。

如果淘宝店开不下去了,摆地摊会是一个新风口吗?

最近我看见抖音上一个超级牛叉的商业模式,就是做公益账号,然后在直播间卖货赚佣金、赚音浪(10音浪=实际可提现3毛钱)。你知道一晚上的直播能赚多少音浪吗?可能是100万+,实际兑换人民币是3万块钱。如果算上带货的佣金,一晚上少则赚5万块钱。这里的厉害之处是公益视频抖音会给巨大的流量,动辄几千万上亿的流量,所以他们的直播间平均在线都是5万人。然后去看直播的人往往会因为他们的行为很正能量,所以纷纷打赏音浪,纷纷支持他们带的货。于是,你懂了吧。这就是马云所说的,用公益的心态做事,用商业的手段赚钱。我大概估算一下,他们一个月做公益花20万的话,从抖音获得的纯收益可能超过100万。团队不超过10个人。

世界正在不断变化,我们干传统电商的,确实要打开内心的淘宝情怀,看看外面的世界了。

2020-06-29 23:41阅读8次