从淘宝到拼多多再到爆火的农产品网络销售背后是被固化的销售渠道

作者:admin  全文1200字 阅读需4分钟

从最初的淘宝再到后来的拼多多,再到我们最近受到追捧的农产品网络销售,有很多人认为农产品热衷于网络销售是“趋势”是必然的。但是我认为事实并不是这样的,市场上农民手里的农产品不值钱,超市的东西贵得要死,销售渠道的固化才是出现农产品热衷于网络销售的主要因素。

很多人认为网络销售是趋势,事实可能和大家想的不太一样

网络购物之所以会兴起,是因为我们打破了固有的销售渠道的垄断行为,让我们的商品价格恢复了真实。其实我们简单地说,就是我们撇开了房产泡沫所带来的成本虚高的问题。随着我们房地产泡沫的慢慢破灭,我们会发现我们的网络销售模式其优势正在慢慢消失,所以我认为网络销售其实只是房产泡沫破碎前的一个产物,将来不会是主导市场的消费模式。

我们从某种意义上说,过度的网络营销以及运输等问题,已经让我们的网络销售成本优势荡然无存。随着实际经济的产业调整,以及能源短缺和环保的推进,网络销售这种用减量制造价格虚低的模式会越来越难以生存。

渠道之争终有定论,硬实力才是能否生存到最后的关键

我们很多的企业或是地方政府部门,都认为销售渠道很重要,所以我们就看到很多的企业和政府部门去网络直播,去参加各种的展销会。但是我们似乎忽略了一个最重要的问题,网络销售之所以干掉了实体店,就是因为实体店想把各种成本转嫁给消费者,所以消费者不买单,结果就出来了淘宝和拼多多这样一大批网络购物平台。

这些网络购物平台为了维持自己的高利润,和竞争优势就要求有更多的物美价廉的商品,实际真的有物美价廉的商品吗?网络平台要赚钱,顾客又要买便宜的东西,所以最后只有商家大量的离开平台的约束,开始直播带货的时代。我们也从网络平台带货时代进入了直播带货的直销时代。

直播等网络带货方式说到底还是流量之争,其实问题的实质还是谁有廉价的好商品谁就是最后的王者。我们农民过度的重视农产品销售是一个比较错误的做法,只有我们的农产品具有竞争优势了,我们才能利于不败之地,这也是生存的核心。

农产品因其特殊属性,开拓传统销售渠道才是最好的销售方式

我们知道很多的农产品都是会受到时间和空间限制的,最佳的销售方式就是就近销售,无论是从运输还是从农产品损耗上来看最是最优的选择,而我们如果把农产品销往更远的地方,我们只有两个选择,第一就是走营销战略,用品牌和营销让消费者买单,第二个办法就是用我们的先进生产技术制造巨大的成本优势,让我们的产品更具价格优势。第一种需要很强的经济实力和专业的团队运作,毕竟想咬人多拿钱你就得让他们觉得很值,这个很难也不适合我们去做。第二种最大的问题就是我们很难形成产业优势,降低生产成本,而且这些优势也会随着空间距离的增加变弱,最后消失。

所以我们认为最佳的农产品销售模式就是传统模式,也是损耗最小的模式,如果我们舍近求远最终是不是长久的,打不了根基还谈什么发展。

2020-05-22 22:33阅读9次