2020年做电商还有前途吗?当然有!迈对第一步:淘宝新店养成指南

作者:小林tb运营技术教学  全文1837字 阅读需7分钟

开淘宝店的都有两大问:“卖什么”和“怎么卖”。直接点我们的最终目标就是为了销量,为了收入。开淘宝店基本要围绕产品、流量、转化、服务这几块操作,环环相扣,我们不能走一步算一步,这样效率低,而且容易踩坑。至少先把整个大框架理解了,接下来就是实操了。

不说废话,小林完整的给你讲一下淘宝店铺的运营教程。

2020年做电商还有前途吗?当然有!迈对第一步:淘宝新店养成指南

1、选款

做好淘宝市场调查,哪个产品还有比较高的潜力。最好别去挤那些热门的服装鞋包,因为一般情况下挤进去,你就要做好当炮灰的准备。

你卖的产品至少要具备这几个条件:竞争力度小、利润可观、消费需求大。

我的建议是找一些冷门刚需类产品,如保温杯、身体乳、宠物用品、门把手这些,

或者应季类产品,淡旺季分明,夏天的电风扇、防晒衫、防晒喷雾、电蚊拍之类的,冬天的保暖裤、电暖鞋、暖手宝等等。

梳理自己的产品线,大概分为主推、辅助、盈利这几个板块。店铺必须有主营类目,不能开成百货商店,产品之间的关联性要强,方便搞搭配套餐。

货源渠道主要有:工厂、批发市场、阿里巴巴1688批发网等等。

2020年做电商还有前途吗?当然有!迈对第一步:淘宝新店养成指南

2、定位和定价

对你的店铺和产品有一个精准的定位,价格定位、风格定位。

你的店铺大致目标在哪,你的店铺是往中高低端哪条路上发展,你的产品主要消费人群集中在哪一块。

定价主要根据市场行情、成本、利润等等来决定,确定卖什么价格能够达到最佳收益,这些都需要你认真思考。

同时不同分工的产品的定价策略不同,但要符合自己的产品、店铺定位,了解自己产品面对的消费人群的特征,抓住买家的痛点。

2020年做电商还有前途吗?当然有!迈对第一步:淘宝新店养成指南

3、开店

在淘宝上开店的门槛挺低的,年满18,有自己的身份证,当然还要口袋里有钱有卡。你只要按照平台流程提示一步步搞定就好。如果你连这个能力都没有,不如打道回府。

2020年做电商还有前途吗?当然有!迈对第一步:淘宝新店养成指南

4、装修店铺

店铺主页面、店招、店铺海报、宝贝主图、详情页,风格契合产品特点、主要消费人群的审美,符合美观大方,舒服养眼、整洁清晰等等一系列好的形容词。

最重要的是不要太杂乱,我们的目的是为了让顾客在有限的时间内快速了解我们的产品,产生点击、浏览、收藏加购行为。

2020年做电商还有前途吗?当然有!迈对第一步:淘宝新店养成指南

5、挖掘产品卖点并包装宣传

需要卖家在选品的时候就考虑到卖点问题,对比同行,顾客有啥非你不可的理由。

以竞争对手为老师,找到对方产品的亮点和卖点,学到经验,取其精华,从而转化为自身优势,如何从丑小鸭变天鹅就看你怎么包装的。

2020年做电商还有前途吗?当然有!迈对第一步:淘宝新店养成指南

6、引流

店铺没流量,就要去分析什么样的流量是值得自己去争取的。

免费的:自然搜索流量、淘宝首页流量、一些活动流量、淘宝微淘、站外流量、淘金币等等。

付费的:淘宝客、直通车、钻展、超级推荐等等。

流量=展现+点击,选好流量渠道,多渠道引流,实现精准引流。

2020年做电商还有前途吗?当然有!迈对第一步:淘宝新店养成指南

7、转化

主要看两方面:一是流量,二是产品。

比如引流不精准,访客的最终目标不在你的产品;比如店铺内功没做好,产品详情页没有塑造竞争优势。

具体看:产品的款式、功能、产品定价、产品卖点、销量、评价、问大家、买家秀、主图、小视频、详情页和营销文案、售后保障服务、服务态度、dsr评分等等。

2020年做电商还有前途吗?当然有!迈对第一步:淘宝新店养成指南

8、售前售后服务态度好

客服的响应速度、打字速度、对产品的熟悉程度等是客服最基本要掌握的技能,如果这些技能没有掌握请先花点功夫做好功课,这样可以避免出现一些基本的问题。遇到售后问题耐心解决,增加顾客好感度,不要因小失大。

9、对累积的老客户进行营销

现在获取流量的成本越来越高,老顾客只要维护得好,就可能成为店铺发展的中流砥柱。

淘宝卖家要懂得自建鱼塘,充分利用资源辅助自己的店铺运营。

10、分析数据并及时作出调整(贯穿始终)

学不会数据分析的店家不是合格的店家,不会就学,现在网上一搜,知识有真有假,总会有靠谱的解答。从各种店铺数据中分析自己存在的问题,不断改进。

排序无绝对,具体情况具体分析

2020-05-22 10:55阅读9次