短视频如何带货?

作者:淘宝托管  全文959字 阅读需4分钟

近两年,短视频可以说是内容行业的“黑马”,根据数据显示,目前短视频用户规模已经超过 8 亿,甚至挤压了图文平台的流量,种草的效果是图文的 2 倍。

目前抖音已经开启了短视频带货功能,我们可以通过申请抖音相应的功能,将商品链接直接添加至视频中,甚至是直播中。

在短视频带货的浪潮下,已经涌现出了多个抖音带货达人,如果你还不知道短视频带货怎么做,那你真的错过了一个赚钱的绝佳机会。

但是,淘宝托管分享入局短视频的却面临着这样几个难题:如何选择发布平台?抖音还是快手?如何制作受平台和用户都喜爱的内容?如何给我的品牌号涨粉?怎么让短视频给我的店铺/客户引流?

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如何选择平台

在短视频的赛道上,平台确实很难抉择,每个平台的视频内容创作,用户喜好,平台倾向完全不同。比如抖音,作为采用中心化分发机制的平台,通过流量控制与倾斜,强化明星和“网红”的优势。再用强运营刺激内容生产,服务于变现。而快手则更聚焦于普通人的生活,通过去中心化让内容创作者更容易被看见。虽然流量相对分散,但带来的用户关系却十分牢固,带来极强的归属感。

这就需要你在做短视频的初期,根据自己的特长,找到符合自己的平台。

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常见的带货模式

短视频带货应该怎么做?在选好平台以后,还要了解短视频带货都有哪些模式。

种草短视频

这是抖音最初的带货视频,以分享家用好物和趣味玩具为主,带货形式主要是评论分享的形式,现在抖音开通了购物车功能,可以直接实现商品买卖。这种带货形式能够直观地让用户看到产品的功能,而且操作简单。

评测短视频

这种带货视频主要是针对于高端人群,但是这种模式对于带货账号的基础粉丝要求较高。如果没有粉丝基础,评测结果没有说服力、产品销售效果也会不太理想。

剧情短视频

这是最近短视频带货最常用的一种模式,它比一般的种草视频更有趣,对粉丝基础量的要求也不高,只需要一个有趣的剧本,然后将产品融入其中就可以了。

淘宝托管建议大家首先利用剧情向视频来积累自己的初始粉丝基础,然后再向高端产品发展。同时根据自己的产品,选好的内容,定好了达人,那么就进行了内容投放的环节了, 这里有一个非常重要操作的动作,就是投抖音Dou+,投好Dou+是一门技术活。

2020-02-23 09:03阅读235次