开车前需要的数据分析如何做

作者:淘宝那点事儿  全文2609字 阅读需9分钟

开车之前是需要做数据分析,这个是卖家必须要操作的。但是很多人遇到过这种问题,虽然前期店铺权重养上来了以后,但是开着开着有时候直通车开着开着就翻了,根本没有系统的开直通车的思路,不清楚直通车要往哪儿走?甚至,连车的基本数据概念都很模糊的。下面列举了10个数据分析的方向,这十个方面的数据分析清楚了,开车才能稳稳地。

一、行业分析与店铺分析

分析客户所在的行业,总结出产品特征,一次性购物,产生复购的可能性会有多大,这个行业的人群画像大概有什么特征。(也可借助专业版人群画像具体分析)。分析店铺的产品价格分布、产品线丰富程度、产品特征和功能情况,判断客户店铺的产品布局情况以及流量布局情况是否合理。

二、主推产品分析

1、分析店铺的主推款,通过生意参谋参考主推款式的转化率,注意用户商品的评价和销量;

2、分析主推款客单价以及行业同类商品的客单价对比,是否有价格影响转化因素;

3、通过直通车流量解析数据分析当前类目的转化率对比主推款式的转化率,以此判断用户主推款式的直通车可推广性有多少?(这点很重要!)

三、直通车账户分析

直通车账户分析注意事项:

1、选择过去30天的日期段

2、选择15累计转化

3、选择这9个字段:投入产出比、点击量、点击率、平均点击花费(简称PPC)、总成交金额、总成交笔数、总收藏笔数、总购物车数、点击转化率,按照上面9个字段的顺序来进行逐一分析。

四、基础数据分析

在分析报表之前,必须要有一些基本属性的认识,比如客单价、毛利、行业价格特点等。

毛利分析:

了解用户产品的毛利,尤其主推产品的毛利。

将用户的毛利和行业毛利作比较,是适合做利润款还是引流款

一般毛利比较低的款式适合做引流款,毛利较高的款式适合做利润款

观察账户数据表现,同时跟买家沟通明确当前账户所处推广阶段

五、从ROI入手开始分析

直通车账户分析

ROI计算公式 = 总成交额 / 总投入 = 转化率 * 客单价 / PPC。

每个账户、每个宝贝都有一个ROI盈亏点,计算公式如下:ROI盈亏点= 产品单价 / 毛利润。推导过程省略,举例说明:宝贝售价100元,成本40元,ROI盈亏点=100/60 =1.66,也就是说,只要直通车的ROI做到1.66,账户则处于盈利阶段。

ROI是越高越好,但是ROI的盈亏点是越低越好。账户实际ROI大于ROI盈亏点,则推广计划处于盈利阶段;账户实际ROI小于ROI盈亏点,则账户处于亏损阶段。

六、直通车主推款<点击量,点击率>分析

观察主推款的自然流量、直通车点击量是否充足(主推款式自然流量和直通车流量是2:1)

直通车账户<点击率>分析。

1、点击率是直通车的灵魂,点击率是反应质量分的重要维度之一,点击率高则质量分高,点击率低则质量分低;

2、点击率的好坏,决定了直通车的走势。如果点击率太低,直通车数据获取能力会越来越差,如果点击率高,直通车的质量分会涨,账户数据获取能力以及流量规模就会明显增长;

3、看点击率一定要分渠道去看,即pc、无线、站内、站外;

4、利用流量解析等工具观察类目平均点击率、通过关键词数据透视工具,比较pc、无线、站内、站外的点击率,来判断点击率水平如何。

七、直通车账户<总收藏数、总购物车数>分析

1、收藏加购比参考宝贝是否适合推广,适合何种思维推广的重要维度之一,单品的收藏加购比在总点击量5%—8%以内的单品,仅可作为引流款来扩大直通车流量;收藏加购比在8%—10%之间的单品,可作为小爆款进行推广;收藏加购比在10%—15%之间的单品,可作为爆款进行推广;收藏加购比在15%以上的单品,可作为大爆款进行推广。

2、当前查看报表的方式为观察最近30天15天累计转化数据,所以查看收藏加购数量变化曲线也是预测成交状况的重要维度之一。

这次分享内容过长,今天就写到这里,下次分享余下的内容,内容如下:直通车账户分析、直通车账户<点击转化率>分析、直通车账户<搜索人群>分析如果开直通车获取搜索流量。

八、直通车账户分析

PPC就是引流成本,每个账户由于盈利能力不同,对成本的接受能力也不同。如果有较强的转化能力,PPC就可以接受贵一点,如果转化能力弱,PPC就会承受不起,只能降低出价。所以,有一个最高可承受PPC的概念。

点击量*最高可承受PPC = 转化率 * 毛利*点击量。该值越高越好

100*1=0.05*100*20

观察行业ppc,比较最高可承受ppc、行业ppc,用户账户ppc的数据。

九、直通车账户<点击转化率>分析

根据公式ROI=转化率*件单价/平均点击单价,可以推断点击转化率是影响ROI的重要因素之一,例如,一款具有高点击率、低点击单价的产品,如果点击转化率过低,有点击但是没有成交,就会造成账户的亏损。

直通车账户点击转化率是直通车流量质量的一面镜子,对比产品综合搜索流量的转化率,即可对比出直通车流量与自然搜索流量质量的高低优劣。一个成型的爆款的点击转化率的变化趋势往往反映着产品行业大盘的变化趋势。

十、直通车账户<搜索人群>分析

在直通车投放过程中优先针对产品的受众人群进行投放,那么流量的精准性又会进一步提升,从而带来更好的点击率、点击转化率和ROI,为账户的整体效果锦上添花。但是,要不要加人群?直通车的人群怎么加?如何去判断产品要不要人群?

人群标签查找实操:

首先需要了解产品的特性和买家的属性,可以通过市场行情专业版来看买家人群画像。

没有专业版市场行情的可以通过流量--访客分析-- 分析自己店铺的人群。这里可以看到自己店铺的消费层级、人群性别占比、年龄、以及购买地域。

知己知彼 百战不殆,了解和掌握自身店铺人群情况,确定店铺人群以后,通过直通车开精准人群强化人群标签,强化核心关键词下的人群和标题的相关性。从理论上讲,人群是属于关键词背后的东西。要做!因为他更精细,从严格意义上来说,这个能提高点击率以及转化。好比一个风筝手里的线,远洋航行中的灯塔。流量会因为灯塔的照亮,来吸引更多的迷航者。但是,要明白一个点:如果我们加入了人群,反而会限制我们的流量! 这点大家不要觉得矛盾,很多运营都不会告诉你,真正想做大爆款的产品都是不玩人群的~~

2021-06-09 10:52阅读26次