影响转化率的因素有哪些

作者:admin  全文963字 阅读需4分钟

每一个店铺在引来了流量之后就是担心转化率的问题了,转化好还好,如果不好,就白白浪费了这些流量了,所以遇到转化率低的情况我们也要分析其中的原因,再对症下药。下面就来了解一下影响转化率的因素都有哪些,好在遇到问题的时候及时补救。

影响转化率的因素有哪些?

1:关键词是否精准:比如卖的是轻薄款羽绒服,你的关键词用的加厚,买家进来后看到不是想要的 可能就会跳失掉。如果店铺流量来源是自然搜索为主,更加需要注意关键词的精准性,对点击率和转化率都有很大的影响。

你看轻薄羽绒服女,出来的结果都没有厚款,因为如果你是厚款,买家一定是不感冒的,自然你的宝贝在这个关键词下,站不住脚,因为你会浪费淘宝给你的机会。

2:销量因素:从众心理,高销量的产品让买家觉得大家都在买,质量应该不会差, 深层原因是节约时间,不用去通过各种对比判断再选择。这也是有些类目需要高销量的原因,这类产品多见于标品类(比如袜子、打底裤等),需要一定的资金和资源,不太建议新手去做。 好在不是所有产品都需要高销量才能卖,比如女装里面款式、颜色特别多的产品,比如棉衣、羽绒服、卫衣等等是新手同学不错的机会。

3:价格因素 :产品性价比、买家消费能力也会影响转化率,建议抓住一类人群,合理定价。比如 学生人群,款式要求时尚潮流 价格不要过高。你看价格普遍没超过200块,销量都很惊人,女装学生人群,也是淘宝的主流消费人群,特别是现在95后,00后都已经成长起来。

4:主图视频、评价、详情、买家秀等:没有重点不能在3秒内抓住买家眼球的视频可能买家不愿意继续看下去,没有评价或者严重的中差评都会影响买家下单,想知道差别有多大,联系旺旺:多至电商,或者加入旺旺群:2614621936,发个直观的案例给你。

5:客服:买家主动询单或者主图、详情页引导买家询单,客服推荐以及话术 也会影响转化,下面可以称得上教科书式的聊天哦。

6:季节性:比如接下来是冬季 气温下降会越来越冷,棉衣、羽绒服等产品需求会加大,如果你还在卖秋款甚至夏款,转化自然好不到哪里去。

关于影响转化率的因素主要就是以上这6点,大家在这六个方面都做的怎么样呢?希望小编的介绍对大家是有用的,大家自己也要多多了解这些方法和技巧,才可以更好的运营自己的店铺。

2021-05-04 09:34阅读28次