网分享店铺直播和达人直播该如何选择

作者:admin  全文1053字 阅读需4分钟

随着淘宝直播的影响力的增大,大部分商家以及淘宝达人加入淘宝了直播这个大家庭。淘宝直播就相当于一个种草拔草的过程,但是淘宝直播又普通分为店铺直播和达人直播两种,这两种直播到底哪个好,哪种流量会更大,哪种更适合自己呢?

我们首先要先来分别了解下这两种直播:

店铺直播

顾名思义就是商家的店铺开通的直播权限,天猫、企业店、C店都可以开通直播权限。很多淘宝店铺通过直播达到的转化率能增加到20%到30%有的商家甚至可以达到50%,淘宝店铺开通直播的时候,只有对店铺的考核,对主播是没有要求得。店铺直播大部分的商家都是偏品牌化的。

店铺直播是主动型的直播,核心在店铺,店铺可以根据活动来安排直播,灵活性较强。主播如做到快速的带动店铺的流量跟销量,配合店铺运营带来的流量就就可以达成一加一大于二得效果,聪明得商家往往通过直播带来高流量打造爆款,通过运营稳定单品的流量,把直播带来的流量最大化。

达人直播

淘宝达人是某个领域的专家,比如服装搭配师,在搭配领域是专家,通过在爱逛街,有好货等渠道分享自己专业知识来推荐产品,达到成交后来赚取佣金。每当有粉丝来关注,达人号指数就会提升,达人号等级提升,后期成为红人是达人的成长方向。

达人直播特点是人格化,比如说现在最火的主播薇娅,她会做各种事情帮助粉丝。对粉丝来说,她不是一家店,而是一个人,粉丝喜欢她个人。达人直播有个优势,就是货品可以做到每日更新,哪怕是上新频次最高的女装店,也没办法做到每天更新。而达人的货是商家的,只要对接其他店铺的产品就可以了。

直播在达人体系里扮演的也是一个吸粉,赚取佣金的角色。通过跟商家合作,帮助商家在直播的时把产品推送给自己粉丝,成交后赚取佣金。所以申请达人直播的时候,淘宝平台有同时对主播的控场力、沟通能力、粉丝数量进行考核。

这两者在很多方面并没有区别,拿最近真惠选活动来举个例:

淘宝官方对于达人和店铺的活动参与要求基本相同;

焦点图资源的分配店铺和达人均有;

有人纠结达人直播和店铺直播哪个流量比较大,实际上这两种直播在同一起跑线上(产品、粉丝积累、团队,浮现权不考虑的情况下),平台给的流量是没有区别的,如何才能获取更多的流量,就得靠主得播内容质量,达人主播跟店铺主播平台考核的都是直播内容,优质的直播内容才能获取更多流量。

以上是店铺直播和达人直播的大致介绍和区别,如果还有疑问欢迎留言。

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2021-07-16 09:28阅读113次