干货:淘宝运营培训

作者:admin  全文2454字 阅读需9分钟

在淘宝开店的五个小技巧:1.选择最佳类别。当发布宝宝的时候,输入关键词就能得到淘宝推荐的排名第一的类目推荐,通常这个类目就是最优类目,另外还有一些可以参考排在前面的竞争者,作为类目选择的对比参考。

2.选择最佳属性。

找淘宝首页前几页的竞争对手宝贝资料(产品参数),记下所有属性。例如对前两页进行统计,前两页所有属性都列出,然后记录每一次属性的次数,例如休闲和材质磨砂的头两页出现次数多,证明淘宝优先会推荐这些属性,如果自己的产品可以选择这一属性,那么就确定了。假如自己选择的产品,属性几乎不出现或者很少,说明多半选品是有问题的,建议更换,因为这样会使自己的宝贝能够完成前几页的机率很小。

3.标题编写和优化。

在上架之前要做好标题优化,可以围绕主要关键词,分别在电脑端和手机端进行搜索,选择手机端重叠的长尾文字,组合宝宝标题。开张商业参谋市场行情的卖家,可以更精确地选择词语。

4.参考价格。

从成本和收益两方面考虑,可以参考手机淘宝宝贝筛选中的价格区间,明确写出了价格区间的比例,比如67-196,36%的选择;196-420,28%的选择,这些都是由卖家提供的价格区间,比如67-196,36%的选择;这是淘宝系统给大家的数据,卖家可以参考这些买家的喜好,确定价格区间。

5.上下架时间。

在手机淘宝这一问题影响不大,但一般电脑端对大类的影响比较大。在选择好成交段的情况下,尽量避开强势竞争者。

干淘宝,卖家最注重的莫过于两点:流量和转化。

通信流来自哪里?

自由流量,即自然搜索流量,这部分流量是淘宝卖家最看重的流量,也是淘宝流量最受关注的流量。因此它的重要性可想而知。以主图为主,标题为主。

收费流量主要是直通车的投放,门槛要高一些,需要你有足够的资金支持,也需要专业的数据分析能力和投放能力。对产品和店铺的优化也有一定的要求,否则很可能会把费用打上水漂。

包括天天特价、淘抢购、聚划算等淘宝活动,但都是有门槛的,一般新手店不能参与。

开设淘宝店铺,流量固然重要,但核心竞争力并非流量,而是转化能力。

而且引入流量的目的也只不过是增加商品的点击率,收藏加价率,从而提高我们的转化率。

以前淘宝卖家疯狂刷单,商家都是盯着对方关键词的转化率,我刷单后的转化率超过你,然后排名就超过你了。如今央视曝光后,淘宝对商家的营销顾问也进行了升级,将一些数据变成了黑盒,让你看不到,刷也没头脑。

2.主图:手淘主图一定要做!如果你不了解主图设计,你的流量会被切断三分之二。尤其是女装类,毫不夸张地说,就是卖图的生意,因为客户看不到实物,只能通过图片来选择产品。可以看看这张图:

影响宝贝转化率的2345图,同样要注意。公式:

手淘转化率=2345图+宝贝评价+详情页。

3.详情页:

详细页面首屏必须解决客户的核心疑问,女装类的话,还可以利用文案+图片结合的方式,利用内容来打动客户。

当然也可以给买家一定的折扣或者礼物(主图+详情页),引导买家收藏购买,提高收藏购买率,从而提高宝宝的知名度。

宝贝评价,问大家:

高质量宝贝的评价关系到以下几点:

一)主动评价。

二、晒图比例。

三、追评比例。

四、掌柜回复(无需回复感谢语,回复产品差异化。重点如:产品特点、使用方法、服务等。

五、评价中多带给大家印象的标签词。

5.常用软件推荐。

在淘宝运营过程中,不可避免用一些工具,大部分来自淘宝自己的服务市场。

不同阶段作阶段需要不同的工具。谈到一些店铺必备和营销工具,可以参考以下内容:

(1)必备工具:

打单软件:服务市场订购,找到对接点,可以提高打单效率;

业务人员:服务市场订购,根据数据分析适当调整策略;这是一个非常重要的工具。

客户服务管理,优惠券/搭配套餐;

付款:服务市场订购,包括信用卡,花呗,分期付款,有门槛,能开就必须去开;

淘宝网/无线视频:服务市场订购,官方加权,提升转型。

(2)营销工具:

无线宝箱:服务市场订购,引导客户关注店铺,后期微淘营销,收藏红包等功能;

短信:服务市场订购,发货通知,增加客户粘性;

营销中心:卖家中心左侧边栏,综合官方营销工具。

许多朋友做了一半,做不下去,理由什么都有,有人说自己忙,没时间。有些人说太难了,比不上别人。总而言之,无非就是在这个领域还不会玩,总抱怨说没人来,偶尔来一两个看了几秒钟又走了。事实上,掌握运营,不是知道它有什么方法,而是掌握一种思维方式。

什么时候该做,不能说别人让你刷几个,然后你就去了。别人让你改图,你又改了。久而久之,脑袋里一团浆糊。在高手眼中,任何操作都是有讲究的。你可以去我当时学的一个群里学习,只看一些所谓的文字。说实话,我觉得没用。

当然,如果你想学,把这些结合起来,如果你觉得没用,就不去。说到底,学习东西,如果不是真诚的,只是想着我进去看看,侃侃大谈等等,还是不要浪费自己的时间,有这个时间看电视什么的,也挺好的,你说呢。反正我觉得这年头多学点东西对自己没有坏处。

有的朋友可能会说,我自己找书看,自己学不会?当然可以,但是根据我之前的经验,互联网上的一些常识和技术,光看书很难跟上步伐。说白了就是走着走着就掉队。

和以上提到的点击率,收藏加价率,转化率有哪些因素可以影响?

1、标题:

经营过商店的朋友都知道,每个关键词等于一个销售渠道,连接了产品和顾客。还会影响我们淘宝产品的曝光和点击率。对于小型卖主而言,最佳策略是选择竞争相对较少、转化率高的关键词。怎样挑选呢,可参照以下公式:

关键字倍数=每日搜索人气/网上商品数量。

计算值大于0。0。(仅供参考)ps:标题30字,合理利用完,不浪费。

2021-07-15 20:48阅读139次