天猫旗舰店年销售额增长39.54%,粉丝净增近百万,韩束做对了哪些事?

作者:上美企业时讯  全文2341字 阅读需8分钟

据商务部年终工作会议数据显示,2019年中国化妆品消费迅速崛起,前11个月零售额达2708亿元,同比增长12.7%,高于同期社会消费品零售的整体增速。

我们关注到,行业洗牌正以前所未有的速度进行——本土品牌此消彼长,亟待转型;

外资大牌猛攻下沉市场,“高贵不贵”,新锐品牌差异化竞争,跑马圈地……在激烈的比赛中,韩舒成为了强者。

其中,天猫旗舰店2019年销售额年增长39.54%,净增长近100万粉丝。

作为中国化妆品的领先品牌自成立17年以来,毫无疑问,汉树在该行业具有“河畔地位”,2019年刚交的成绩单证明汉树不仅有多年的市场沉淀和消费者的声誉,也可以在激烈的竞争模式中引领赛道。

通过精神产品实现天猫旗舰店,快速推动销售增长,并于2019年实现全新的明星爆炸产品,如韩淑安钻石面膜和红色胶囊水;

从以前的单一营销到一套社交媒体,在线综合,明星,在线红,户外“海陆空”营销组合,创造全球内容生态,抓住家庭的头脑;

完成从传统线上线下渠道到新渠道的在线销售指数增长……背后,汉树的布局究竟是如何的?

深度挖掘用户需求

完成从传统品牌到用户品牌的转变

在消费升级和内容浪潮的双重推动下,企业已被推到传统品牌和用户品牌的拐点。

相比之下,传统品牌擅长扮演粗糙的“商品生产者”和单向“信息传递者”角色;

用户品牌擅长满足用户的需求,通过精神炸药和社交媒体营销形成强大的用户掌握。

韩淑安星爆炸物2019

为了深入挖掘用户需求,汉树于2019年完成了从传统品牌到用户品牌的转型。

以“以用户为中心”,以科技和时尚为突破的基本点,品牌在产品质量,视觉设计和营销方法上全面升级,创造出具有高面值和有趣品质的产品,保证,对用户经验性和有效性。

这些转型为获得用户共鸣和创造爆炸性产品以实现销售增长提供了坚实的基础。

专注于科研布局和全球供应链

用极端产品捕捉用户的想法

2019年,“直播商品”成为新的网点,各大品牌相继进入市场,汉树的表现尤为突出。

11月,韩淑安钻石骑士面具赢得了顶锚李家奇的青睐。后来,他每月多次被选入他的直播录音室,在8分钟内以最高12秒的速度销售400,000多箱,成为秋季和冬季最“脱环”的在线热门节目。

韩淑安钻石骑士面具已被李家奇现场工作室多次选中

在交通和销售量的背后,韩淑安可以迅速捕捉到用户的痛苦点。

在燕价值经济时代,用户追求“女孩的感觉”和“冰冻的年龄心态”。经过90年的干燥,细线条和放松的劝阻,他们在95岁以后甚至00岁之后进入了“抗衰老”军队,这也是一个无可争议的“组成党”。

积极响应客户的痛苦点,以满足极端产品的需求。这种优势源于上海美国全球双研究中心和双供应链的支持。

日本神户的两个科研中心和美国的上海全球港口以协调的方式合作,不仅可以首次吸收世界尖端技术,而且可以响应国内市场的需求。

根据国际标准建立的美国和美国供应链覆盖了所有亚洲,确保高标准,一流的产品快速交付给用户。

上海,日本和美国的供应链

在过去的一年中,在上海,美国,中国和日本的研发团队的努力下,核心“网红”组件Tiracle相继应用于汉树全系列产品的升级。

Tiracle由Pitera创始人Idaron博士领导的美国科学家共同开发。他们从嗜热细菌中提取了活性皮肤护理成分,这些细菌最初被发现在温泉之家Yidou地热口的极端环境中存活。

Tiracle可以突破皮肤水通道蛋白,使随后的营养物质渗透到皮肤中,20年后也称为Pitera。

通过科学研究建立品牌障碍,以极端产品捕捉用户的心灵

这也成为汉树天猫旗店高销售增长背后的核心逻辑。

多联系链接用户激发全球营销活力

突破流通天花板

2019年,对于多联系人链接用户,Hanshu及时调整营销策略,有效结合大屏幕广告和社交媒体内容营销:

继续深入挖掘主流视频媒体的一线IP,大规模发布一些高质量的爆炸艺术,如芒果电视“少年可可”,“我最喜欢的女人”,腾讯视频“唇膏王子”等等;

在一直擅长的“线下核心媒体”中,继续高打,全年深入覆盖多个用户场景,如国家枢纽机场,国家影院,户外核心地标城市等。

玩球迷经济,激发球迷活力,如2019年独家标题吴一凡巡回音乐会,增加流量。

韩淑安的名字是吴一凡2019年的巡回音乐会

除了继续上述“大屏幕广告传递”方法外,鉴于用户催化剂碎片化和不断转移到社交媒体平台的特点,Hanshu进行了一轮密集的社交媒体传递,以“好事+好内容”为核心,双轻微,一摇小红皮书为主要地位,为天猫旗店提供大量交通,推动店内销售激增。

我们可以看到,2019年,汉树的内容营销成果非常显着。

例如,韩淑安和叶公子共同制作了一部震颤的短视频,播放量接近9000万,在2019年的震颤视频播放量列表中排名前5位,在美容名单中排名前2位;

小红皮书等垂直平台的网状布局,与景天,何方山和大量KOL声音齐头并进,大量良好的文学出现;

与MCN主管机构和网红达人建立多维合作,解锁李家奇,Via,陈杰,烈士,窒息兔等热门锚点。

联合实力明星在互联网上发出声音,帮助促进口碑发酵,如钟新通,郭品超,王耀青等。

在内容大规模铺展的基础上,整个网络中出现了大量UGC“自来水”,实现了韩国捆绑爆炸产品的全区植草。

“好东西+好内容”有效缩短了营销环节,全球流量正是针对天猫的旗舰店。最后,汉树天猫的旗舰店完成了销售与粉丝数量之间的双赢局面。

面向用户的品牌定位,捕捉用户对产品开发的看法,将用户与多接触内容手段联系起来,作为用户真正喜欢的渠道和价值品牌。

“用户得到世界”,这擦了韩舒的“红色”,未来可以预期

2020-01-15 17:08阅读114次