上千卖家被骗,“淘宝代运营”坑过你吗?

作者:电商运营指导网  全文2573字 阅读需9分钟

为什么现在找个运营就这么难?自己培养吧,时间成本太高!找个高级运营吧,工资付不起!找个一般的运营吧,又被代运营坑的团团转!莫莫来分析分析,为什么很多老板们找不到运营?

第一,被代运营骗怕了。

运营高手招不到,一般运营总归能招到吧。

完全可以,应该说,扛着运营旗号的骗子多的是。

开价不高,表面看,很合理啊,价格也可以接受。

谈好了,开始干吧。

运营开始出招了。

第一板斧,先给直通车或者钻展充十万广告费。

成不成,先用广告开路。

没有人气,没有交易基础,没有流量,转化率很低,广告费很快花完了。

第二板斧,先把100元的产品,打折到9.9元包邮,先卖一万件,争取到销售排名之后,再把价格提起来。

于是,9.9元一万件,很快被秒光。

接着,还是不死不活的,即便偶尔来个人,先问,怎么不是9.9元包邮了?

一下子涨到100元,这不是坑人嘛。

骂完了,走了。

一个月后,销量又打回原形。

第三板斧,找个同行的爆款,分析一下成本价格。

对方100元卖的很好,成本50元可以做出来吗?

可以做出来。

那好,抄袭对方,标价65元,秒掉对方。

于是,抄袭生产了一万件,标价65元,结果,还是卖不动,人家100元还是雷打不动的爆款。

……

大师,还有什么方法吗?

大师……

门口保安说,大师已经卷铺盖走人了。

你回到办公室里算算,三个月,大师拿走几万基础运营费用,外加9.9元包邮一万单的10%的销售提成。

不对,还有,还有给你留了一万件抄袭他人的库存,价值50万。

第二,商家与运营是存在一个两难的。

最近一年,一直有很多公司找到朋友引荐,希望莫莫能去他们公司做的很多!开出各种挖人的条件!

但是莫莫从来没有去,问题出在哪儿了?

钱,当然是钱的问题。

也有理念的原因,但是,我认为核心还是钱的问题。

例如,某一家准上市公司,国内知名品牌,让我去做他们的电商部总经理。

问我薪酬要多少?

我想都没有想,**万,你既是国内品牌马上上市,**万不算多吧!

对方的HR直接傻眼了,甚至被我吓的目瞪口呆。

为了掩饰她的慌乱,她问我是哈佛毕业的还是,剑桥,还是牛津,还是麻省等,一大堆世界顶级名校或者常春藤大学的校名。

我有点厌烦了,连调侃她的心情都没有了,直接说,如果你决定不了,就向你老板请示一下。

行就行,不行,就不要耽误咱俩的时间。

她还是不依不饶的,说,年薪三十万,满大街都是985,211高校毕业生。

我反问她一句,那你还为什么给我打电话?

她哑口无言,还是嘴硬的回了一句,如果知道你开这个价,我肯定不会给你打电话。

……

我准备走了的时候,她的老板来了,是我一个朋友的朋友,或者说,我朋友也是他公司的一个小股东。

她老板听了她的介绍,也有点招架不住,两手搓搓。

有点尴尬的说,不好评估这**万的风险啊。

我说,对的,的确是这样。

就好像你的人事经理说的那样,如果你只是招名校的,估计年薪10万,就能招的到,年薪三十万,几乎可以随便挑了。

不用找我这种自学成才的人。

但是,电商的发展速度太快,目前全国乃至全世界的大学,还没有真正有效的电商专业,或者能跟得上电商发展的有效教材。

那些带着眼镜,扛着博士、教授称号的专家们,估计没有几个真正实践的操作过电商运营的角色,他们所有的纸上文章,基本都是道听途说的。

真正做好的电商的,几乎没有时间在外讲课忽悠,没那个时间,有时间的话,还不如用在电商上赚点钱,多自由自在。

谈谈谈,谈到最后,基本都是弹棉花了。

几次的洽谈基本都是这样收场了。

两难,对于一个运营高手来说,没有超高薪的诱惑,一般是不会出山的。

但是,对于一个商家来说,什么都没有看到,就一下子拿出一个超级高薪来,这个也很难,即便阿里、京东这种级别的,也不会贸然开高年薪。

所以,运营跟商家,很难谈下去。

第三,花钱培养运营留不住。

被逼疯了,你不得不安排内部员工自学修炼,闭关三年,摸索+探索+实验,终于学会运营了。

准备大干一场的时候,门口保安又说,你培养的运营经理走了,自己去开店了。

第四,关键是利益分配不均衡。

那么,以上问题为什么会发生呢?

这些问题怎么才能解决呢?

我认为,这些问题的核心就是利益分配不均衡造成的。

招聘高级运营,你就是要承担风险,花血本,要不然,你就得自我修炼。

不然的话,是找不到好运营的。

好不容易培养的运营为什么走了呢?

那是因为你只是花了大价钱培养了一个运营,然而你并没有继续花大价钱留住这个运营。

培养运营要花大价钱,留住运营,你还是要花大价钱的。

到头来,你自己算算,好像跟你招聘一个高级运营差不多。

对的,实际上,费用真的就是差不多。

差的是时间。

原本是花同样的钱,你可以立马开始做的事情;

结果是,你还是花了同样的钱,耽误了三年之后才开始做的事情。

第五,钱要,理想也要,目标更要。

那么如何才能招聘到运营,或者留住培养的运营呢?

在今天,优秀的人才绝对不是廉价的,这个跟产品一样,绝对是一分价钱,一分水平。

但是,要想留住这些运营人才,不但需要你花费大价钱。

你还需要为他们提供好的办公环境,还要为他们实现他们的理想,还要为他们实现他们的目标,甚至你还要为他们完成创业的感觉。

第六,再牛的运营也不是神。

前面说过了,顾客最终购买的是有性价比的商品或者服务,而不是买运营,或者买网店。

当商家的商品根本就不符合顾客的购买需求的时候,再牛的运营,也救不了你的网店。

天天讲流量,这是没有错的。

但是,如果商品就跟狗屎一样的时候,无论怎么推广,都不会有流量,就算花钱买了流量也不会有转化量。

所以,牛运营还要遇到牛商品,才能有机会能为牛网店。

缺一不可。

这也是我为何不拒绝谈代运营的理由,我可以谈,谈的过程主要是了解到更多更牛的商品信息。

所以,合理的结构应该是:

大价钱+一个预期的战略规划+清晰的股权分配+一个可实现的奋斗目标+一个全权授权的委托管理。

这样下来,好像是你招聘来一个老板?

是的,事实上就是你招聘了一个老板。

只不过,你不是给这个老板打工的,你这个时候成了项目的天使投资人而已。

2019-12-02 23:12 阅读5次