淘宝运营:只卖9.9还能赚钱吗?

作者:电商联盟  全文2916字 阅读需10分钟

不知道大家有没有遇到过,在微信朋友圈里,经常会有人发一些9.9元还包邮的产品,之前本人就出于好奇去买过一把雨伞包邮9.9元,一条电热毯包邮9.9元,而且买回来后,我以为这么便宜的东西是不能用的,但事实让人很意外,这东西质量还挺好的,那9.9的一把伞,我用了三年了也没坏,哈哈!

相信看到这里的你,是否曾经也跟我一样有过相同的经历呢?买到过9.9元的产品,甚至更低的价格,还包邮的产品呢?

但是作为一名职业的电商人,看什么东西都会犯职业病,我更关心的是除了产品物超所值外,这9.9元到底能否赚钱呢?

带着这样的疑问,我探究了一下里面的套路……

1卖9块9产品的市场如何?

细细研究发现,这9块9的市场需求还是非常的惊人的,而把这些演绎到极致的是各大市面上的主流电商平台,里面也有很多的9块9频道,尤其是拼多多、淘集集等一些平台需求量更是惊人。

A

产品只值9块9

那么既然只卖9块9,商品的价值就决定了其价格,在我们日常生活中,有大量普通商品,就只值9块9及以内。

比如一个手机壳、一卷胶带、一袋方便面、一棵白菜、一斤橘子。

而细细的去发现,9块9所涉及的类目众多,从日用百货、食品、生鲜、服饰、母婴等等。

B

产品的价格更便宜

要知道,现在一份山东煎饼都要7块了,一份臭豆腐都要8块。所以,8双袜子9块9,一根数据线3块,10只铅笔5块。

对于许多人来说,价格算得上超级实惠,所以下单的决策就很低。

C

性价比超高

这里价格便宜是一方面,另一个重要的原因是,你花了9块9 ,得到了远超9块9的价值。

所以为什么在路边,9块钱3斤橘子,7.9元钱一个红心柚,9块钱2颗白菜会遭到疯抢。

因为,当用户购买到了即便宜又质量好的产品,在心理上也有一种满足感,因为人都有贪便宜的心理,这也比较符合人性需求,所以只要符合人性的东西,那就一定有市场,而且市场巨大,这是不可否认的。

2商家做9.9的产品不会亏本吗?答案,当然是不会亏本的,试想有哪个傻子会去做亏本生意呢?

那么,接下来我们来看一下这些商家们是怎么让9.9还有钱赚的呢?

1

选品要慎重

我们之所以做9块9还能赚钱,很重要的一个原因是产品进价便宜

★ 纸巾:因为纸巾是刚需且高频使用的产品,无论是家庭还是外卖、餐饮门店都有囤货的需要。一包纸巾规则在60-100抽,双层,90mm*12mm以内的纸巾,出厂成本可以做到6-8毛。

所以这个可以做,6包、8包甚至是10包一提的纸巾,而售价就卖9块9。

★ 苹果:今年苹果滞销的新闻,相信大家都看到了。

往年1-3块钱的收购价,如今0.6-1元左右,量大还能再便宜点。

今年,我们联合了山东、陕西的部分果农商家,直接产地做现摘现发,5斤苹果的成本在3.5-4元以内。

除了苹果、纸巾,如前文所述,还有橘子、橙子等大量商品的价格,都在9块9以内。所以,想找到9块9的商品,一点都不难。

2

运费超级低

商品找到了,最终要把商品送到用户手中,这也是个问题。

如果是摆摊,或者是进入本地的菜场,商超,物流的成本很少,就是个车油费。

但是,要把9块9的商品,配送到全国各地的用户手里,快递成本成了关键因素。

大家都知道,如果个人叫京东、顺丰、申通等快递寄件,哪怕只是个小文件,同城要6-8块,跨省就要10块钱以上了。

这么贵的快递,卖9.9元,怎么赚到钱的呢?

其实,绝大部分行业都遵从量大从优的原则,快递也是如此。

我们以小商品天堂——义乌为例。

在义乌市场,3000单以上,重量0.3KG以内,价格可以打到1.5~1.7元全国包邮。

哪怕最近有政策波动,首重也可以做到2.5元以内,重量每增加0.1kg费用,费用多0.1元。

连顺丰的价格,都能低至3.5元以内。

而义乌的快递费,为什么能做到这么低呢?

除了交通、车辆等各项基础设施完善外,量大也是核心。

数据显示,2019上半年,全国快递业务总量为277.6亿件,其中金华(义乌)市的业务量为236404.1万件(约24亿件),占比为8.6%,排名仅次于广州292561.7万件,位居全国第二。

而义乌的快递量,又能占到浙江快递业务量的30%。

所以还出现了一种虹吸效应,许多电商公司的办公室或仓库都设在义乌,要么就是把货品整车发往义乌,再从义乌打包发货,送往全国各地的消费者手中。

所以仔细核算一下:

例如:一箱9块9的苹果,5斤苹果的成本是3.5块钱,加上快递4元以内,卖9.9块还能赚2.4元。

当然,这里还需要算上人工费、包装费等成本。

但不管怎么样,总体算下来,一定是不会亏钱的。

3

做9块9的注意点

这里也需要注意的是并非所有的商品都适合做9块9,或者说有的商品就算价格在9块9以内,但如果想做高复购,就得重新思考。

应季:一年四季,有春装、夏装、秋冬装,那么在任何时候,打算做9块9,就得先想想,有没有应季的商品,最好是大家当前需要的。

比如夏天卖T恤、秋天卖橘子、冬天卖枣子。

选择应季的商品好处是,用户认知度高,商品货源丰富,价格也有优势。

低损耗:要做到物超所值,大部分9块9商品的净利润就比较低,本来赚的就是辛苦费。

所以,也要从产品的角度想办法减少损耗,尤其是水果,虽然用户接受度高,但是真的赔不起。

四通一达,包括邮政顺丰的快递,除了江浙沪,其他只要是跨省异地,就真的快不哪里去,路上还要被多次抛摔。

所以在选品的时候,要尽量避免易碎、易烂、保质期短的商品。

高频:选品的另一个维度,就是呈现在用户面前的商品,一定要选择高频商品。

高频使用的商品,不仅消耗快,用户还有囤货的习惯,多一件不算多。

当然,如果你的商品质量过得去,部分高频消耗的商品,用户的忠诚度也不是特别高。

其中纸巾,就是一个最好的例子,还有垃圾袋等。

纸巾不仅使用高频刚需,而且还有抽纸、湿巾、厕所、厨房纸巾、少儿纸巾、成人纸巾等品种。

其实水果也算刚需高频,但就得务必控制坏果率。

而其他食品,比如柴米油盐酱醋茶,都是有机会的可以尝试,比如我们最近就准备做一款大米。

还有,9块9,可能不是那么赚钱,但是很有可能会亏钱。

所以,一定要合理控制成本,除了商品、运费外。在人工效率、产品包装、损耗等方面,一定要做好估算。

如包装方面:根据产品来灵活搭配,比如袜子,桌布等,其实只要一个快递塑料袋包装就行。

不需要用盒子等包装,浪费钱,这种成本宁愿用在商品上,哪怕买5双送1双袜子,都比用在包装上实在。

而像水果这种,就一定要用两层网兜或者分隔板,这种多包装一下可能就是多个7、8毛的成本。

还有一个重中之重要注意的就是:

任何销售服务,产品质量先行,产品不好,其他再好都无法挽救.

所以,一定要保证自己提供的产品品质。

不要像二类、三类甚至五类电商做黑心、一次性生意,坑人。

要知道,9块9做的就是靠量大,量大就是靠复购、口碑,薄利多销。

还有像苹果,橘子、面包等产品,货损率比较高。

所以,大家在做9块9 的时候,务必保证商品的品质。

2019-12-02 23:11 阅读8次