淘宝电商:双11流量爆发,新手到底该做什么?

作者:那木说运营  全文1768字 阅读需6分钟

双11流量爆发,新手到底该做什么?

期待已久的双十一已经在慢慢像我们逼近了,就目前的电商大环境而言,每一年的双十一都比往年的竞争更加激烈。那么面对竞争如此大的市场环境而言,无论你是刚开的店,还是老店,我们如何在这个大海里激流勇进呢?或者说很久没操作的店铺——死店,那么我们又能从这次双十一当中得到些什么?

首先对于新店这一块来说,现在双十一的门槛也在慢慢降低,双十一外围的活动相信有很多买家都报过。其实只要你店铺内单品优化后有一定的基础销量,你会发现这段时间的流量还是有上升的。那这是为什么呢?我们先了解淘宝的流量是怎么给予的就明白了。

淘宝给予你的搜索访客流量,也就是买家通过你的关键词搜索到你的店铺,或者手淘首页。因为淘宝有一个流量的层级分布,你的店铺所在的层级直接决定了你流量的天花板。但不同类目的层级是不一样的,天猫跟C店的层级也不一样。如图我们可以看到,我们店铺的层级与排名是根据平台上商家最近一个月的产出来计算的。那么淘宝上还有这么多新店、老店新开或者是死店的,它们在淘宝上绝大多数是处于第一层级的,而第一层级的访客所占整个淘内的搜索访客可能还不到百分之十,但是第一层级的商家又可能是占整个淘宝最多的,所以造成的一个情况就是,第一层级的所有商家分整个淘内不到10%的流量。那么为什么双十一的时候我们流量又增加了呢?这并不是说你的操作好了,而是因为整个淘宝的流量池大了。它的流量池变大了,自然而然,它分配给第一层级的流量也就变多了。

淘宝电商:双11流量爆发,新手到底该做什么?

淘宝电商:双11流量爆发,新手到底该做什么?

一、店铺层级

那么如何通过店铺层级让我们的店铺访客去递增呢?

举个例子:假如你店铺的层级卡在了第三层级一直上不去,而且流量有了瓶颈,那这个时候我们就可以通过破层级来去获取访客流量。可以把店铺内成交的老客户拉过来,做一个老客户回馈让利的优惠互动。或者说把一些收藏加购过你店铺宝贝的人群拉过来做一些促销。所以当我们店铺流量遇到瓶颈的时候,最好的方式就是去破一个层级,然后你会发现访客数会增加很多。所以层级决定了你店铺流量的天花板。

二、关键词

那么对于我们C店而言,关键词反而成为了我们的优势。而那些天猫店,大店,他们在双十一之前一般会去通过大量的付费方式来去做推广,比如钻展,直通车,淘客等等这些渠道,通俗点就是用钱砸。所以对于这些大店而言,他们很少去做搜索,因为搜索对于他们而言,意义已经不大了。所以在双十一这段时间,你的关键词如果能起来,你会发现你的访客数会有一个大的增长。

三、店铺本身

还有一个就是你的店铺本身,淘宝上一般分为C店、企业店和天猫店。你想开企业店的话,这个要根据你的类目来看,因为有些类目的话,反而C店会更好一些,比如服装类目。企业店的话,其实更适合标品,比如家电类目,因为标品类目,企业店给买家的信赖度更高一些。而天猫店的话,它是添加很多关键词,就直接有权重的,因为天猫店的门槛还是比较高的。

那么我们根据以上这些情况来去分析了解自己的店铺定位之后。接下来面对双十一我们要做哪些准备呢?比如我是新店,那我们在双十一还没来得时候,我们就要把店内主打的宝贝或一到两个单品去引导成交并做好一些基础的评价,最好有5个到6个带图的评价。然后就是尝试去做直通车付费推广,开的时候注意下日限额,看一下你这个类目或者产品的关键词点击单价是多少,如果太高的话,不建议去开。如果你的关键词点击单价比较低的话,比如几毛或者一块,这个时候我们直接开个智能推广就可以了,着重去推我们做了评价的那几个单品,日限额一天50-80就可以了,不用太高。这么做的目的就是,在双十一爆发这段时间,至少在爆发之前我们店铺本身就有流量,你的访客有了,基本上就代表着你在这个层级里面能够排到一个中上的水平,这样淘宝又会给你一个相对于中上水平的访客渠道。所以我们做这个付费推广,本来我们本身店铺是没有什么访客,没有多少权重的,因为没有什么成交,通过直通车的智能推广,这样就能把我们的搜索拉出来一些,从而使你的店铺更容易获取到100个访客流量。

其实很多东西还是需要讲方法的,同时也要把握住时机,那么读完这篇文章之后,现在你明白了吗?今天的内容呢先只跟大家分享这么多,祝各位商家朋友们双十一大卖!

2019-11-07 16:00 阅读3次