淘宝宝贝测款、选款如何进行?

作者:淘宝店运营思路  全文1539字 阅读需6分钟

很多的淘宝卖家前期做了很多的功课,但是最后业绩还是上不去。其实出现这些问题很大程度上是选款和测款没有做好。如果买家不买账,做得再好也是白费功夫。

因此,前期做好选款、测款,试探市场的反应,成为卖家必不可少的一项工作,这个步骤的目的很简单,就是为了看产品是否有爆款的潜质,能不能卖,能不能赚钱。

那么,作为卖家,我们应该怎么进行测款、选款呢?下面具体讲一下步骤:

选品前的准备工作

在选款前,先要考虑好以下几点:

1)

货源充足,供应链良好

2)

应季

3)

淘宝最热卖的价格区间

4)

质量好,单品评分达至少4.8+

(单品评分率很低,不建议着重去推)

5)

点击率高、转化率、加购收藏高

选款可以分为标品和非标品进行分析

标品要考虑:

如果是高客单价,大牌,知名品牌,品牌方能比较容易突破;

如果是非知名品牌(淘品牌),需要没有大牌等压制的类目;

果是标品类

的,建议最好是先走量去突破——

战略要相当明确,前期一定是价格要有优势,才能推广起来;

如果点击率不好,死磕与点击率相关的维度;

如果转化率不好,死磕销量、价格,如果这两方面做足,转化不好,可能要放弃。

非标品要考虑:

同质化严重的一定要慎重

非标品的产品一般做差异化是比较容易

款式相当重要

视觉相当重要

短视频

建议非标品定位走中高客单

如何进行选款

同行综合数据确立选款

核心:研究对手的数据,测试自己的数据

列出这个行业的品牌、销量、(销量可以在数据魔方中看到)销售额、流量、直通车、钻展等等一些数据,然后进行分析,从而确定选款。

紧接着下一步,就是测款。

店铺制胜的一个重要因素就是测款。其实淘宝的测款就是对宝贝进行初次销售的测试,就是看产品是否销得动、主图的点击率、产品转化率如何,从而判断这款产品是否可以卖的好。

如何进行测款

1

、直通车测款

直通车测款可以带来精准的流量,但是使用直通车测款是比较烧钱的,选择好要测试的产品,添加一些2-3

级的关键词,一定要注意不要只写一些比较火的关键词,一定要使用精准定位的关键词,然后通过直通车进行大力推广,然后看产品数据,通过产品的展现量、点击率、销量、转化率以及ROI

等指标进行判断该产品是否能够给店铺带来流量。

细节操作:

制定单独计划:可以自主的控制费用、地区和投放时间等等。

设置计划参数:设定日限额,前期可以设置低费用,看数据,如果点击量不够,可以继续加,投放时间要放在高峰期。

选定产品投放:前期要有2-3

个不同的创意图,有不同的关键词,然后可以加10

个左右相关匹配的关键词,关键词要精确,要有展现,有点击。

判断好款指数:车图的点击率、产品的收藏加购、转化率。

2、

老顾客测款

当店铺开了一段时间之后,就会产生一些老顾客,他们是你店铺的忠实客户,这个时候就可以通过老顾客来测试店铺产品,可以把测款产品推荐给老顾客,观察他们的回馈,同时可以推出九宫格的照片,让顾客猜猜哪个是这一季的爆款,从而快速定位。

3、

淘宝客测款

当这款产品已经具有一定的销量后,可以把该产品加入到淘宝客后台,淘宝客是靠赚取成交佣金赚钱的,所以产品的选择一定要慎重,过一段时间后,看相关的反馈数据,就可以发现哪款产品是主推款了。

另外,测款不准确的影响因素:

1

、点击率太少;

2

、主图没有做好;

3

、关键词出价没有在靠前的位置,排名越靠后,点击率必然越低;

4

、关键词不精准;

5

、开通了无线端(在测款的时候,要关闭无线端的干扰因素)。

看完这些,大家都明白了吗?

如果有不清楚的,欢迎留言、评论!

2019-09-11 23:15 阅读21次